COMO NEGOCIAR PARA CONSEGUIR UN BUEN PRECIO
Si has visto anunciado algún vehículo que te interesa, has contactado con el vendedor y vas a ir a verlo, entonces ya sabrás cual es el siguiente paso, la negociación. Posiblemente el paso más complicado de todo el proceso de compra, pero no te preocupes, te vamos a dar una serie de consejos y pautas que, a pesar de no garantizar que consigas que las cosas se inclinen más a tu favor, harán que tengas más posibilidades de llegar a un buen acuerdo.
Antes de empezar, tienes que tener en cuenta que cada persona es un mundo, y lo que te servirá con algunos vendedores, a otros les generará un rechazo inmediato, por lo que el primer consejo es:
Escucha bien al vendedor; entiende como es y cuál es la actitud con la que se sentirá más cómodo, y la mejor manera de saberlo es escuchar y observar. Así podrás adaptarte mejor a su manera de ser y de pensar, porque si le caes bien tendrás mejores opciones en la mayoría de casos.
Se justo con lo que estas comprando; ponerse quisquilloso con cosas que son muy leves, como bombillas halógenas fundidas o arañazos en la carrocería superficiales, solo te hará ver como un oportunista que intenta bajar el precio, y como pase eso, el vendedor se pondrá a la defensiva. Es increíblemente difícil encontrar un vehículo usado que no tengo algún roce o desgaste, y más si su antigüedad es mayor. Por eso es mejor valorar otras cosas que tengan relevancia para el funcionamiento del vehículo o sean caras de reparar.
No critiques para conseguir bajar el precio; en muchos casos, el vendedor tendrá un vínculo emocional con el vehículo y conocerá lo bueno y lo malo mejor que nadie. En su cabeza, el precio seguramente estará bien, y que venga alguien y critique lo que es suyo o que le diga que se equivoca, hará que se cierre al proceso de negociación o incluso que se moleste contigo. Recuerda que eso no te beneficia en nada, todo a su momento.
No le digas que llevarás a un mecánico; para que el vendedor se sienta cómodo, no le digas que llevarás a un mecánico o especialista para revisar el vehículo, y mucho menos le exijas llevarlo a un taller. Esto hará que se pueda sentir en desventaja para negociar, y puede llevarle a pensar que el mecánico no será imparcial e intentará sacar defectos a todo, o incluso inventarlos. Lo mejor que puedes hacer es no comentarle nada, y en el momento del encuentro presentar a quien te acompaña como un amigo que sabe más que tu porque eso no es lo tuyo (aunque lo sea).
Pide un momento para pensarlo; si vas acompañado, pide un momento para hablarlo a solas con tu acompañante. Ese es el momento para que comentéis los puntos buenos y, sobretodo, los malos. Piensa en cuanto estas dispuesto a desembolsar y prepárate para dar la oferta. Esto no debe llevarte más que unos pocos minutos y a unos metros de donde estabais, no hagas esperar demasiado al vendedor.
Los defectos son argumentos a tu favor; no los desperdicies en el momento del análisis del vehículo ni antes de dar la oferta, sino cuando el vendedor te diga que le parece muy baja. Ahí es cuando has de argumentar el motivo de que esa sea tu oferta, de esa manera le harás pensar que su precio es justo, pero para ese vehículo en mejores condiciones. Así es más probable que recapacite y se acerque más al precio que quieres pagar.
No tengas miedo de hacer una oferta; la mayoría de personas suelen pedir más por su vehículo de lo que vale sabiendo que recibirán ofertas, depende mucho de sus necesidades, de cuanto hace que está en venta, de su apego emocional, etc. Pero aún que recibas un no como respuesta, el vendedor se irá pensando en lo que acaba de rechazar y en todo lo que podría hacer con ese dinero, y si no tiene ninguna oferta más, cabe la posibilidad de que se lo repiense y vuelva a contactar contigo.
Deja una puerta abierta; obviamente no en sentido literal. Pero en caso de que no haya trato, despedirse cordialmente y ofrecerle tiempo para pensarlo es crucial. Repetimos dado que es importante, el vendedor se ira a casa pensando en el dinero, y si sus circunstancias o intereses no le permiten invertir más tiempo y dinero en ese vehículo tenéis posibilidades de que la acepte a posteriori.
Como ves, en un proceso de negociación, el trato entre las partes es sumamente importante, y la mayoría de veces la responsable del cierre de un trato. Para tener más probabilidades de éxito, la clave es conocer el arte de saber tratar a las personas, porque la gente generalmente suele ser más generosa y permisiva con los que se sienten a gusto. Recuerda que se cazan más moscas con miel que con vinagre.
Por eso en DIRECTOMOTOR, además de aspectos técnicos y mecánicos, también te ayudamos a lidiar con cualquier circunstancia del mundo del motor. Para saber más detalles en profundidad del proceso de compra y venta y demás cosas del mundo del motor, visita el resto de artículos que podrás encontrar y los que llegarán próximamente.
